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                    南安水头:竞争加剧 石材业半年或新增5个新市场

                    来源:海丝商报 2022-02-24 18:43 http://www.pywater.net/

                      新市场建设、老商户改造……新一年,水头石材企业仿佛都在摩拳擦掌,酝酿或正在进行着各自的大事业。

                      记者发现在走访中,今年上半年至少有5个新市场即将面世。与此同时,不少老市场的商户们也在争先升级各自的展厅,为迎接新一轮的市场竞争做准备。此外,还有许多省外回流的石材商,放弃了继续外出的打算,选择留在水头发展,而他们也将成为水头石材行业的新增力量。

                      市场交替出现转让潮

                      新春伊始,万物复苏。水头部分老市场也迎来了续租交替期。转让某市场好位置120个、某市场2号门通道旁200个……2月,石材人的朋友圈刮起了一阵转让潮。

                      据业内人士介绍,每年开春这个时候,都是行业流动最剧烈的时候,很多商户从这个市场跳到那个市场,哪怕是老牌的澳盛市场,也会有商户选择退出。加上新增市场众多,有人会图新市场的热度,从而选择从老市场搬过去。

                      南升石材城董事长王秋婷告诉记者,现在市场还在建设中,预计4月完工。但从去年年底到今年年初,就有一批批石材人到招商处参观市场规划图,目前预约的商户数量都已超过市场容纳数。

                      “南升石材城整体规划都是按照当前最新潮的流行去设计,满足广泛商户的便利需求,每个业务室内都配有独立卫生间。与此同时,我们舍弃部分架子位,留出大通道,保证采购和装卸的便利性。”王秋婷认为,吸引客户的最先是颜值,但要想与商户建立长续的租赁关系,市场服务至关重要。

                      作为老牌石材市场,在过去的几年中,中闽石材城颇也用心耕耘,获得了较好的口碑。中闽石材城颇招商总监陈少博表示,近几个月不少省外石材商来市场逛,都想寻觅好位置,但现有商户很少有想从市场退出的意愿。

                      “其实,没有石材人想整天挪地,只要市场管理得好,有人流量,大家都会待下去,除非有些商户想多开拓几个窗口。”大自然石业负责人王钞坦言,市场的流动性是基于市场的服务和人流而言。所以大自然石业在入驻水头以前,他们就做好了一系列的市场调研工作,只想一步到位,不想一年一挪,这对企业品牌的损伤很大。

                      老商户求变保生存

                      在传统市场里,主营高端品种的商户们,把展位做得越来越大,形象也一年比一年高级。

                      位于立信大板市场的东升莎安娜旗舰店负责人吴佳祥告诉记者,这年头,想要做高端品种,没有硬实力是做不起来的。像莎安娜这个品种,经营的商家不下10家,且规模不小,有库存、营销升级的能力。

                      “市场变化特别快,几乎每年都要升级,而升级的费用就得从利润里面获取。如果企业没有利润,何来升级。”吴佳祥说,这两年他的主要精力都在搭平台、建团队。他认为,唯有练好内功,才能在机会来临时把握住,从而攀上更高的巅峰。他介绍道,今年很多人都在缩小经营点,或退出市场。而他在经营莎安娜的同时,又开辟了一个占地3000平方米的奢石专场,该专场将于3月中旬正式面世。

                      “欧式豪宅的黄金搭配组合,就是莎安娜墙地面和奢石背景墙。”在他看来,莎安娜和奢石的用户都是高端消费群体,可以对客户的价值进行拓展,让他们一站式购齐石材产品。

                      位于鸿润石材市场的富力升石庄刚刚复工不久,也即将开启新一轮的改造。而选择自我升级,源于富力升石庄总经理彭建军一次与客户的聊天。“客户表示,英良石材的价格虽然高,但是买得放心,一个愿意注重细节和形象的企业,品质不会差。”也就是这次聊天,让彭建军感触特别深刻,也坚定升级改造卖场的决心。

                      “过去水头都是做批发生意,客户也多,只要有好板,从来不愁没客户,很少人会去注意大板怎么摆。现在不一样,全国各地的石材商逐步来到水头,虽然市场需求不变,但是卖的人越来越多。如何从这么多竞争对手中脱颖而出,方式方法尤为重要。”彭建军说,近几年她一直走出去学习,有营销课、演说课程,逐渐意识到品牌形象的重要性。对于升级改造,更是邀请了专业设计师,对卖场的整体形象进行设计。

                      回归或是最好的选择

                      今年年初,在水头的许多市场里,总能见到一些非客户的闲逛者。他们不是来挑板,而是来了解市场行情?;蛭始茏游蛔饨?,或打探市场板售价……湖北人许进就是其中一个。他告诉记者,去年他在湖北承接一些石材工程项目,看起来项目不少,但忙碌了一年,口袋里还是空空。春节期间完全处于催讨工程款的状态,让他甚是心累。他认为,还是水头机会多一些,都是现金交易,不担心欠款问题。

                      大年初八以后,许进就开始在水头各个市场兜兜转转,了解各个市场的情况,好选定适合自己的位置。他打算留在水头,做石材贸易。“水头架子位价格区间挺大的,偏僻一点的六七十元一个,中心位置200元一个的也有。”许进表示,今年行情不太明朗,不想投入较多成本,于是选择了一个有带加工厂的仓储式市场,租金不高,没有太大压力。

                      从北京回归水头的官桥人张鸿凌,也同样遇到工程款难收的问题。他告诉记者,工程项目欠款是普遍现象,许多和他一样过去在北京闯荡的石材人,今年选择回到水头。

                      “不做工程,就只能做贸易。”张鸿凌说,石材人怕是很难走出这个圈子,很多人做了几十年石材,做其他也是做不来。而水头石材产业现在是高度集聚,全国各地的客户直接来水头买板,石材人回归水头或许是最好的选择。

                    原标题:竞争加剧 石材业半年或新增5个新市场
                    责任编辑:连培煌
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